cobo人体信息素渠道分析

入住酒店宾馆的客人是中高档的消费群体的代表，他们所受的文化教育程度较高，消费能力及对新产品的接受能力强，注重个人形象、礼仪与风度，客源非常稳定；又是一个流动性很大的场所，每天面对来自全国各地的宾客，因此我们的产品每天都在面对新的消费人群。客人在使用产品时，无选择的余地，而其他渠道竞争激烈，选择余地比较大。把产品摆放在宾馆、酒店内销售不会有坏帐，可以使经销商风险降为零。一个地区市最少也有三五十家以上的星级宾馆和酒店，一个中型城市最少有200家左右的宾馆，省会城市和直辖市有近500家的宾馆，以一家普通星级宾馆为例分析：按150间客房计算，每间每月只需卖1瓶，那么整个酒店就销售了150瓶。按每瓶毛利60元计算，就能获利9000元；如果你做上10家、甚至50家，利润就可想而知了。巨大的空白消费市场等着我们去开拓。

二、化妆品专业线美容院：

美容院已经成为中高档消费人群聚集的场所。追求漂亮美丽，提高自身魅力，让自己更具吸引力已成为大多数女性生活的重要目标，她们更抵挡不了法国COBO人体信息素的魅力。有些女性在美容院看见产品后，很多都买十几瓶送给自己的亲人和朋友，一个中型城市最少有300家以上此类网点，以20%的比例占领市场，每网点每月销售30瓶，可销售1500瓶，按毛利每瓶60元计算，每月此类网点可获利10000―11000元。消费市场潜力极大。

三、KTV、酒吧、迪厅、夜总会等娱乐场所：

像这类高档的娱乐休闲会所，是高消费人群聚积的地方，更是有钱人一掷千金的大舞台。所以此渠道的销售价较高，利润也就更好。每处场所每月销售200―500瓶，每瓶毛利60元，即可获利12000―30000元；如开发5家娱乐场所、甚至10家呢，难道你还不心动吗？

四、与企事业单位、机关单位、厂矿企业合作：

让当地有社会关系的亲朋好友开发庞大的礼品市场，促销市场等。在完成基础性市场的开拓之后，千万不要忽略社会关系的市场挖掘，可以和任何一家企事业单位、厂矿企业、各大连锁销售企业等形成捆绑合作态势，以福利、商务，礼品、促销品、会议派送品等方式，达到销售目的。合作一家，就有几百到上千套的销量。按每瓶60元的利润计算，可获利数万元甚至十多万元，此时你昔日的社会关系已完全转化成为财富，并可继续挖掘你身边亲朋好友等多个方面的社会关系，全方位运作庞大的非传统市场。